実際のb2b営業現場での商談がどんな風に行われているのか？ 実体験を交えながらお伝えしていきます。 みなさんは誰かと会話をしているとき、どちらの方がたくさん話をしているか気になることはありませんか？ 営業職であれば、商談中に相手と自分がどれぐら…

実際のb2b営業現場での商談がどんな風に行われているのか？ 実体験を交えながらお伝えしていきます。 みなさんは得意先との挨拶の後、いきなり本題に入ったりしてませんか？ 一般的な企業営業の常識だとまずは雑談から入り、その後本題に入るべきと良く言わ…